• <menu id="w8uqo"></menu>
    <xmp id="w8uqo">
  • 免費體驗
    電商資訊 >>  正文

    超級推薦的出價是怎么計算的?怎么出價?

    發布時間: 2021-09-23 15:38:11

    淘寶超級推薦是淘寶商家們經常會使用的一種推廣方式,使用淘寶超級推薦推廣方式可以更好的幫助淘寶商家們進行推廣哦,超級推薦的出價是如何去計算的呢?下面為大家進行介紹哦。

    超級推薦.jpg

    超級推薦出價一共有2個技巧,一種是根據預期roi出價,另外一種以盈虧平衡為參考出價。

    1、預期roi出價法

    根據ROI=轉化率*客單價/ppc 這個公式可以得出ppc=轉化率*客單價/roi

    商品的淘寶轉化率和客單價我們是知道的,當然,新品你可能不知道轉化率,這個時候可以以店鋪其他相似款的轉化率作為參考,然后我們根據預期的roi就可以計算出我們的這個ppc,這個roi是根據你想要達到的目的自己定的。

    例如,你的預期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標簽,只要roi做到1.5你就滿意了,那么這個roi就是1.5,你的客單價大概是118,轉化率大概是1%

    那么,計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

    算出這個ppc是屬于我們最終扣費參考,但是我們不能直接只出這個價,因為如果只出這個價基本上會沒有流量,特別是如果你的預期roi比較高的時候,按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量,因此一般情況下,我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右,具體乘以多少需要根據你算出的ppc值的大小,如果計算的ppc值比較小,這個時候要乘以的倍數高一點,可能需要達到3倍,但是如果一開始計算的ppc就比較大,這個時候一般乘以1.5倍就可以了。

    2、盈虧平衡出價法

    根據利潤=訪客數*轉化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出,單uv利潤=轉化率*客單價*利潤率。

    所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤,如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤,那么我們是可以盈利,換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利,那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

    例如:你的轉化率是1%,客單價是118,利潤率是50%。

    那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59。

    同樣的,你也不能直接出價0.59,對于根據盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價,如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的,所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子,具體根據計算的ppc大小去決定。

    當我們計算出了ppc也乘以了對應的系數之后,接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了,但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價,而是要分人群出價和位置溢價。

    最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

    在人群上,超級推薦比直通車定向要做的細致,也更加的方便管理,以前在直通車定向的時候,人群他也只是百分比的溢價,而在超級推薦上他改成了直接出價。所以,我們可以盡量更加細致化的把控人群出價,對不同人群的出價不一樣,然后再去考慮溢價,智能定向一定要低出價,精準人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價,然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據最終出價=人群出價*(1+位置溢價)。

    淘寶直通車與超級推薦都是點擊付費的推廣方式,它們之間的出價很是讓商家頭疼,出多了燒錢,少了自己的關鍵詞排不上名次就沒有流量到頭來還是在燒錢。超級推薦一定要計劃好出價的價格與計劃等。

    最新發布
    ...
    超級推薦時間折扣定義是什么?如何設置?
    現在有很多商家他在開超級推薦的時候,最開始出價很迷茫,因為在這方面他沒有太多的一個經驗,不像直通車一..
    ...
    淘寶商品推廣后什么時候生效?如何設置?
    淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的,按照點擊付費的效果營銷工具,實現寶貝的精準推廣,直通車推廣設置一般..
    ...
    淘寶商品怎么推廣到閑魚?推廣步驟介紹!
    實際上,閑魚和淘寶之間的區別在于它是一個二手網站,與淘寶相比并沒有那么受歡迎,但是推廣方式仍然相似,..
    ...
    淘寶直通車的公式有哪些?附關鍵詞設置技巧
    實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元,綜合排名規則中,質量得分將影響您的扣費。質..
    熱文閱讀
    ...
    提升無線端店鋪權重,從這幾點下手
    我們都知道,當前淘寶客戶有90%都是來自無線端。因此,無線端的好壞對店鋪運營尤為重要。那么該如何提升無..
    ...
    過了618還有什么活動?具體活動時間是什么時候?
    還有不到一個月的時間就要迎來了淘寶618年中大促活動,很多買家已經提前把心儀的商品加入了購物車。淘寶618..
    ...
    雙11最低價格是前幾個月開始的?截止于什么時候?
    每年的雙11活動對于報名的產品價格都要求是最低價格,這個是大家都知道的,但這個最低價格是從前幾個月開始..
    ...
    菜鳥裹裹可以選擇快遞公司嗎?支持快遞一覽
    現在開通菜鳥驛站的人是越來越多了,菜鳥驛站的出現給消費者們提供了極大的便利,因為這里可以暫時性的存放..
    隨機推薦
    淘寶寶貝入池需要多少時間?寶貝入池有什么要求?
    淘寶商家都想自己的商品能夠入池,并且也想知道淘寶寶貝入池需要多少時間?那么接下來,我們就來給大家講解..
    鉆展扣費公式有幾種?鉆展推廣效果好嗎?
    新手賣家用戶想使用鉆展平臺來推廣店內的寶貝,但是由于不了解平臺的收費模式,所以不知道賬戶中存入多少推..
    速賣通產品關鍵詞怎么寫?
    商品關鍵詞是非常重要的,通常大家都會利用搜索關鍵詞進店,如果你的關鍵詞設置的好,那么就會給店鋪帶來更..
    淘寶店鋪商品怎么上架?時間有哪些要求?
    現在淘寶店如果經營的好,賺錢是可能的,所以每年還會有很多人在淘寶上開店,但是一些新手在注冊好淘寶店后..